40 načina da nagovoriš bilo koga na bilo šta
Ljudi ne kažu da zbog toga koliko je predlog dobar, nego zbog toga kako je postavljen. Ovde dobijaš 40 načina, svaki sa rečenicom koju možeš doslovno da upotrebiš.
- Sigurno plaćanje
- Pristup odmah
- 30 dana garancije
01Za koga je ovaj vodič?
Jeste za tebe ako…
- ✓U pravu si, i svejedno ne dobiješ ono što tražiš
- ✓Traže od tebe stalno, a tvoje molbe se nekako izgube
- ✓Nervira te što glasniji dobijaju više od tebe
- ✓Hoćeš gotove rečenice, ne teoriju o ubeđivanju
Nije za tebe ako…
- ×Tražiš način da nekoga navučeš na štetu po njega
- ×Očekuješ da radi svaki put i na svakome
- ×Misliš da će te ovo osloboditi od pripreme za važan razgovor
02Zašto dobar predlog dobije ne
- Izneseš 5 argumenata, i on odbije zbog šestog koji nisi pomenula.
- Kaže ne u prve 3 sekunde, pre nego što je i čuo.
- Objašnjavaš sve duže, i time zvučiš sve manje sigurno.
- Tražiš u pogrešnom trenutku, i ista molba propadne.
- Pretvori se u raspravu ko je u pravu, umesto u dogovor.
- Isti predlog od nekog drugog prođe bez ijednog pitanja.
- Dobiješ možda, i to možda traje mesecima.
Cena razgovora koji izgubiš
- Povišica koju nisi tražila kako treba ostaje kod nekog drugog.
- Kod kuće se dogovorite po njegovom, iako si ti bila u pravu.
- Prestaješ da tražiš, jer ti je lakše nego da opet čuješ ne.
- Dobru ideju odbiju zbog toga kako je izneta, ne zbog nje same.
- Ono što jednom prihvatiš kao ne, sledeći put je još teže otvoriti.
Odluke se ne donose vaganjem svih razloga. Ljudi koriste prečice: uzvraćaju uslugu, drže se onoga što su već jednom rekli, gledaju šta rade drugi, i teže se odriču nečega nego što žude da dobiju. Robert Cialdini je te prečice popisao i pokazao da razlika u tome kako je isti predlog uokviren često menja ishod više nego sam sadržaj predloga. Zato se ovaj vodič ne bavi tim šta tražiš, nego kako, kada i kojim redom. Nijedan način nije apstraktan. Uz svaki ide rečenica koju možeš doslovno da upotrebiš, situacija u kojoj radi i ona u kojoj se ne koristi. Poređani su po tome koliko su moćni i koliko su laki, pa možeš početi od 5 najlakših i videti razliku već ove nedelje.
03Šta se nalazi u vodiču
30 dana garancije
Ako ti ne pomogne, javi se na email i vraćamo ti novac. Bez objašnjavanja i bez sitnih slova.
05Česta pitanja
Nije, i granica je u vodiču jasno povučena. Manipulacija je kad nekoga navedeš na ono što ne bi izabrao da vidi celu sliku. Ovde se ništa ne krije, nego se isti predlog iznosi tako da ga sagovornik razume i da mu ne bude teško da pristane.
Radi, i deo o traženju povišice ima doslovan redosled rečenica, uključujući i šta se radi kad kaže da nema para. Na poslu se od 40 najčešće koristi 6 njih, i sve su posebno obrađene.
Većina načina u vodiču smanjuje pritisak, ne povećava ga, jer pritisak najčešće i izaziva odbijanje. Nekoliko ih se bavi baš time kako se traži tiho i sigurno, bez insistiranja, i to je ono što ženama najčešće i fali.
Ceo deo je o tome. Prvo ne je često samo odbrana od iznenađenja, a ne konačan odgovor. Vodič daje 4 načina da se posle ne otvori razgovor, i jasno kaže kada treba stati, jer i to postoji.
Ne. Poređani su po lakoći, i prvih 5 pokriva većinu svakodnevnih situacija. Ostali se koriste po potrebi, a vodič služi i kao spisak u koji se vratiš pre važnog razgovora.
Radi, i tamo je često najkorisnije, jer se u porodici najviše ponavlja isti razgovor. Uz načine idu primeri i za partnera i za roditelje, gde su prečice drugačije nego na poslu.
Utoliko bolje. Vodič se ne bavi raspravom nego postavkom, a većina rasprava se i gubi pre nego što počne, u načinu na koji je predlog izgovoren. Ko ne voli sukob, ovde dobija način da ga izbegne a da svejedno dobije.
Odmah nakon uplate, na svom nalogu na ovom sajtu. Nema čekanja i nema slanja pošte, otvoriš nalog i čitaš.
Da. Vodič je na sajtu, podeljen na kratke stranice, sa oznakom dokle si stigla. Nastavljaš tamo gde si stala.
Kratak koliko treba. Bez uvoda od 10 strana, suština počinje odmah. Pročitaš ga za jedno veče.
Na izvodu se vidi naplata preko Whop-a, ne naziv vodiča.
Sledeći važan razgovor te čeka
Znaš koji je i približno kada. Možeš u njega ući spremna, sa rečenicama koje si već videla kako rade, ili se nadati da će nekako proći.